一、前言

      做服饰、鞋子、包包这些类目最头疼的莫过于选款了，每到换季要上新一大堆产品，好不容易上了几十款，又不知道该主推哪一款，总感觉每一款都不错，可是又不能每一款都大力推广，那样车费吃不消。比如这个老板的要求就是让我从20多款的秋冬款中老年女装里面挑一个好款作为主推，其他的辅推。

今天庄哥就来分享一下我一直用的测款思路，如何用一个简单的套路让好款脱颖而出。

二、第一步，选词。

首先，下载这个类目的热门搜索词。

然后，利用excel的筛选功能，找到符合你宝贝的关键词，比如我筛选出所有包含“外套”的关键词。筛选结果如下。

然后从中挑选10个展现指数大的关键词就可以了。

三、第二步，建计划。

      四大设置如下。日限额400元，标准推广；只投放移动端，关闭pc和站外推广；投放时间0-24点100%；投放地域全投放（除港澳台外）。单创意，用宝贝第一张主图当车图。如果不嫌麻烦可以把每个宝贝的不同花色都创建一个车图测试下，不过我一般是单创意的，我比较懒，哈哈……

四、添加关键词及出价。

      把刚才筛选出来的10来个关键词添加进去，不需要太多词。所有词精准匹配，出价至有展现即可。我一般是先出个均价左右，观察半小时，如果没有展现就提高0.5，如果还没有展现就接着提高0.5，直到有展现为止。

五、测试完毕，分析数据。

      按照上面的方法，把20款宝贝都这样添加进去。测试时间最低2天以上，然后分析数据。

      从我这个测试结果可以看出，有三款点击率是相对较高的，可以优先推广这3款。如果你只想先推一款，我们就要再来看下收藏率，加购率，以及转化率。我们最终决定优先推广下面这款。

六、问题答疑

问题一：你这个数据量会不会太小了，测试结果不准呀？

答：测试的数据量肯定是越大越好的，每款至少跑够100个点击量。我这里截取的是一天的数据。

问题二：你这个点击率这么低能算是好款吗？

答：我们只需要测试出20多个款里面相对较好的款就行了，点击率低的原因是因为我出价低，卡的位置靠后，。

问题三：测试过程中，有的宝贝出价2元有展现，有的没有展现怎么办？

答：20款宝贝必须出价一样，保证测试的条件是一样，如果出价2元有的没展现，你就需要把20款宝贝都统一提高出价。千万不可以有的宝贝出价2元，有的宝贝出价3元，这样测试的结果就不准确了。

七、结束语

      好了，今天的就写到这里，庄哥是5年直通车老司机，开车上面有任何问题都可以来跟我交流，也可以免费帮你诊断下，不过我只擅长直通车，其他的问题我就不能为你回答了，还请原谅。

（转自派代网）

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