一

 

对于每一个互联网人来说，发现一个低成本获取流量的方法，无疑就是发现了一座金矿。  

 

低成本的流量+合适的暴利变现项目=快速赚钱。  

 

曾经，互联网创业之所以成本很低，就是因为可以低成本获取到流量，而流量又是产生商业交易的本质。  

 

也就是有了流量，才能产生财富。  

 

像咪蒙、同道大叔之类的自媒体人，单凭一人之力，就可以一年创造数千万的财富，就是因为他们掌握了流量，掌握了话语权。  

 

然而，自从2016年开始，我们国家的互联网人口红利就消失了，除了新成长起来的孩子，能上网的人都已经上网了。  

 

获取流量，一下子变得异常的困难，成本越来越高。为了获取流量，有的公司花重金投放免费照片打印机，强制关注公众号的WIFI，甚至娃娃机、快递柜、共享充电宝等。  

 

最近，我加入了几个自媒体大咖群，里面有很多手握几百万、甚至几千万公众号粉丝的大咖，他们每天都在忙着想尽各种办法进行变现，都过的相当滋润。  

 

对于一个手里有一千万公众号粉丝的自媒体人，每月收入都是数百万级别的，即使最简单的变现方式，直接把公众号卖掉，也能套现数千万。  

 

这些大咖手中的粉丝，都是前几年微信流量红利期时，低成本获取到的，如果现在切入，每个粉丝获取成本高达5元以上，再想达到这种级别，投入就要上百倍了。  

 

所以，2013到2016年，这几年，在微信流量红利期的时候，积累微信公众号粉丝，是回报率最高的投资，远远超过股市和房产。  

 

我比较悲催，2013到2016年，玩了三年，什么都没有干，正好错过了微信流量红利期，也错过了这一拨财富。  

 

二

 

小五，在微信上跟我聊过几次，说关注我有一段时间了，我的观点对他影响很大，希望有机会能见面深入交流一下。  

 

我只知道他是做电商的，别的一无所知。  

 

既然是做电商，无非就是淘宝、天猫或者京东，主流平台就这些。  

 

昨天，小五突然在微信上说，到郑州办事，问我来拜访是否方便，我发送了位置，他很快就开车过来了。  

 

到楼下的时候，小五给我打电话，说找不到停车位，路边有两个警察正在贴罚单，不敢停，问我哪里停车方便。  

 

我说：你到哪里了？  

 

小五：应该就在你楼下路边，我看到楼号了。  

 

我：你打开双闪，我看看。  

 

我站在窗边往下看，一辆奔驰越野车开着双闪，我让他停到地下停车场，告诉他怎么跟保安说。  

 

又过了十多分钟，进来一个戴眼镜的小伙子，头发挺长，脸很清瘦，一看就像是一个学生。  

 

我：小五是吧？  

 

小五：是，胡哥好。  

 

我：还在上学就开G500啦，这么牛？  

 

小五：不是学生了，毕业好几年啦，车是G350。  

 

我：看来做的不错呀，记得你是做电商的，淘宝还是天猫？  

 

小五：都不是，刚毕业时候做过淘宝，开始太晚了，流量太贵，另外限制太严格了，没做起来，现在做独立电商网站。  

 

我：独立电商网站？这个十年前很火，早就被淘宝和京东一统天下了，这个现在还能做？  

 

小五：能，只要找好切入点，中国这么大，哪个平台也不可能完全垄断的。  

 

我：独立电商网站，最大的问题就是信任问题，淘宝之所以成功，就是因为用支付宝的担保模式，解决了信任问题，所以当年的独立电商网站都倒闭了，你是怎么解决信任问题的？  

 

小五：货到付款。  

 

我：在线支付这么方便的今天，再推货到付款，是不是倒退呀？  

 

小五：不算倒退，只是面对的人群不一样。  

 

三

 

我：流量怎么获取的？还是百度竞价之类的吗？  

 

小五：不是，竞价成本太高了，我主要利用信息流平台广告。  

 

我：主要指哪些平台？  

 

小五：今日头条、广点通、百家号等，这些新兴的自媒体平台。  

 

我：做了多久了？  

 

小五：两年了。  

 

我：一天广告投入有多少？能有多少单？  

 

小五：广告费多的时候一天三十多万，平常都是在二十万左右，一天可以发几千单，好的时候可以过万。  

 

我：很厉害啦，绝大多数传统电商都不可能有这个发货量的，利润如何？  

 

小五：利润可以做到30%左右，因为是新兴的平台，知道的人少，广告成本相对较低。  

 

我：在这些平台投放广告，水深吗？  

 

小五：非常深，因为这种平台不像竞价广告基于关键词的精准投放，而是泛流量，一个新手，如果不知道怎么设置，一万块钱的广告费，可能几分钟就没了，非常恐怖，而且什么效果都看不见，我刚开始也花了很多冤枉钱，算是学费吧。  

 

我：后来怎么摸索清楚的？  

 

小五：对广告进行优化测试，尽最大努力排除掉无效流量，优化产品价格体系，提高客单价等，从多方面着手。  

 

我：我很好奇，电子商务和支付高度发达的今天，为什么还有这么多人喜欢货到付款？  

 

小五：中国有十四亿人口，而支付宝用户才四个多亿，也就是说还有九亿多人没有支付宝，也就意味着这部分人不习惯或者根本不用在线支付，这是一个巨大的市场。  

 

四

 

我：以前没注意到这点，可能自己身在剧中吧，就像颠覆一个行业的，往往是外行，而行内人，眼中往往只有竞争对手。  

 

小五：我也是无意间发现这个市场的，我老家在一个县城里，有一次回家，我看到老家的人也是天天在玩手机，看今日头条，但是偶尔快递来送货，多是货到付款，我就问他们为什么不在淘宝上直接付款买，他们说拿到东西再付款比较踏实，另外也不会用在线付款。  

 

那时候，还在做淘宝，竞争激烈，没有什么起色，我就感觉这是一个机会，如果能在今日头条之类的信息流平台推广性价比高的单品，做货到付款，就可以摆脱淘宝的价格竞争和很多限制，说不定能行得通。  

 

我：在这个提起电商不是淘宝就是京东的时代，这确实是一个创新，而且，很成功。  

 

小五：还行。  

 

我：选品上有什么技巧？  

 

小五：因为这些平台的主要用户群体是三四线城市的人，因此，他们非常在乎性价比，所以找高性价比的日用品，或者新奇的电子产品，一般都比较好，我们曾经推过一个玻璃水杯，成本价八块多，卖66元买一送一，一天卖了三千多个。具体产品需要测试，能不能爆没有定论。  

 

跟小五聊了一下午，在这个人人都在说生意难做的今天，再一次证明，心在哪里，机会就在哪里。  

 

最后，送大家一个笑话。  

 

一女子报案：我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁里，被一帅哥偷走了。  

 

警察：这么敏感的地方你都没觉察到？  

 

女子红着脸说：谁能想到他是摸钱呢？  

 

所以，不管任何时候，让客户在愉悦的体验中，不知不觉地把钱赚走，是商业模式的最高境界。（摘自派代网）

大道至简   行昆弟之好  ——  简好网络

简好网络，专业提供河南|三门峡|灵宝网站建设,网站制作,网上商城系统,开源PHP网上商城,软件开发等互联网服务,万家客户的选择，您也值得拥有，立刻咨询吧。