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看准备货,双十一才不会“泰山压顶”

发布日期:2017-09-28 09:21 点击:2111

    国庆中秋小长假就要到了,不仅意味着一家团圆,也意味着双十一电商狂欢节离我们越来越近了。那不少商家就会疑惑,这么大型的活动到底该备多少货呢?

    首先,双十一的备货其实是分为两个部分——销售目标和备货计划。基本要确定目标的可行性之后才能确定备货计划,和制定商品策略和宣传推广方案。简单来说,就算备货一定是围绕目标进行的。

    根据类目的火爆程度,不同的商家备货也有所不同。如果是比较偏冷的类目,而且双十一也没有什么特殊的活动,那么双十一当天,店铺的爆发力也不会有太大的变化。这时候可以适当的备货在5-30倍左右,具体可以咨询一下相对类目的小二,作为一个参考。还有预热期间各个位置的uv情况 ,参加几次以后会对各个位置的流量情况有个大致的预估根据会场位置和聚划算坑位来预估流量。

    同时,目前大多数商家实行的还是爆款模式,虽然双十一可能会造成一个大爆发,但也不能太过于贪心,一定要摸清自己供应链的具体情况,量力而行。一定不要盲目的上库存,尤其是供应链跟不上的时候,会对商家带来致命的打击。(本文原创作者:玺承李先生,转载请保留)

    同时,不少店铺都不少第一次参加双十一狂欢大促了,所以在今年备货的时候,可以根据往南的数据,以及预热期的收藏数、加购物车数、优惠卷的领取次数,大致的估算一下今年双十一的销量。

还有一句话要告诉大家,那就是要谨慎行事。虽然双十一是个不可或缺的机遇,但如果没有足够的真实数据支撑,我们也不要盲目的投入。这些年因为供应链跟不上而垮掉的店铺也不少,不仅DSR全线飘绿,大半年都缓不过来,还白白浪费了多年经营的心血,再者就是直接被库存压死,翻不了身。这一切都是应该一个字——“贪”。(转载自电商报)



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