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看不懂的24券CEO自省书:一错再错

发布日期:2013-01-25 18:56 点击:5274


2012年9月,24券宣布停业,5000多万美元的投资,最终化为24券CEO杜一楠3000多字的自省书。问题是,看了这份自省书后,多数读者并没有明白24券失败的原因,反而更加糊涂。


记得一个有丰富团购经验的朋友给我讲过一个数字,当时广州有3万多家餐馆,而从事团购的企业员工就有2万人。这意味着2万个团购从业者大约用两天就 可以把当地的餐馆拜访完,那剩下的团购怎么做?2012年,团购的增长来源于采取“提供更多团购选择”的经营思路来大量拓展本地商户,这种“掠夺式开采” 会让团购增长很快走到尽头。


于是团购企业甚至放弃本地化服务转型为实物型团购,而实物型团购显然要直面聚划算背后的巨头型公司淘宝的竞争。以上情况是中国的国情,是教科书上不 会写的。但是,作为团购网站的掌门人,当自己的企业倒闭后,首先应该反思的是团购的核心价值在哪里?是否围绕着核心价值建立竞争门槛或商业生态系统?以及 究竟曾经付出哪些努力去挽救企业。团购至少有三个核心价值:促销、本地化产品及服务和天天营销。


团购的促销功能将被批发业态整合,形成新的商业模式。天天营销将被零售业态整合,形成不同于天天低价的新经营方式。而本地化产品及服务将和O2O、移动互联网融合。这三条路或许24券都没有尝试过,5000多万美元就很快烧光了。


但这里并不想责备杜一楠。当创业已经成为一种国际化的潮流,商学院却依然在教4P营销或波特的竞争论这些传统的商业策略。当杜一楠按照4P营销去大 规模投放广告和地面部队,最终失败了又何足为奇呢?当创业者带着名校的光环顺利获得巨大的融资后,市场的惩罚反而来得更严重。而资本投资了一批正统商业思 想灌输的名校高材生,最终失败了是不是该反思一下自己呢?


在自省书中,杜一楠应该反思的不是天时地利人和,而是团购这个行业的过去、现在和未来,这是一个创业者在失败后应有的态度。即使在线下,也存在着大 量的团购需求,如礼品经济中大量礼品是通过团购销售出去,如何把这一块市场转化成线上,把团购真正做成电商的标配?这些是创业者倒下也应该念念不忘的问 题。


另外,我也不同意杜一楠说的创业者要找好平衡,选择中庸之道。创业几乎就是绝处逢生的事情,这一点是商学院永远教不了的。在没有路的地方走出一条路,正如intel公司总裁格鲁夫说的那句话,只有偏执狂才能生存。




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