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C2B 淘宝双12 小而美 生态链

发布日期:2013-01-30 21:01 点击:5421

年初的时候,关注过义乌的衬衫网销,找了10来个厂家,98%要做淘宝或者已经在做淘宝,95% 要进天猫或者正在做天猫。然后谈及产品,不是要玩9.9包邮,就是一口一个我们大牌子,拿着一个没听过的注册商标(R或者TM)往衣服上一贴就开价 299.一天卖个几件,团队都很难养活。还有的专门招设计师,专门设计了在网上卖的款。谈合作?多少量?


现在大部分生产型企业的日子确实不怎么好过,好多都是接个单子亏一笔钱,或者接单只是为了养活工人而已。


原因?大家看看新闻联播或者经济新闻基本也都可以看出来。


转入正题:

关于“C2B”

这个概念应该是阿里巴巴的参谋正曾鸣最先提出的。一时间,媒体那个狂轰滥炸啊,倒是吓着我了,人家掌握着大数据,一大堆的数据分析师,人类学家,社会学家搞出来的东西会是脑子一热就脱口而出啊!


其实C2B模式雏形应该是随着商业,随着市场经济就诞生了。来看个笑话先:


第一天

小白兔问:有100个面包吗?!

老板答:没有

第二天

小白兔问:有100个面包吗?!

老板答:没有

第三天

小白兔问:有100个面包吗?!

老板答:有!你要几个?!

小白兔说:我要两个!!!


消费者C的行为影响着商家B的经营,这不就是C2B吗?


很多卖家都说,淘宝(天猫)一直以消费者为中心,偏袒着消费者,消费者稍微不爽,淘宝就扣商家的保障金,淘宝偶尔还弄个抽检啥的继续扣。是这样的么?


有几家淘宝上卖的产品敢拍着胸脯说,完全按照国家标准或者行业标准来执行的?或者说敢把这些产品拿到实体店去卖的?


淘宝的9.9包邮确实亏了吗?9.9,邮费都不够,当然亏钱?您真的是送钱给淘宝买家?你做9.9包邮的目的呢?刷信誉?刷销量(爆款)?刷流量(关联销售)?这些不算钱?那你还做什么淘宝!


关于今年的双12

好多卖家都说这是一次失败的活动策划,还有谣传撤职淘宝CEO的。亲,还记得当年刚上线时候的淘宝商城吗?还记得2009年淘宝商城第一个双11大促吗?我也不记得,试水不一定就是一炮打红,总有个摸索的过程。

参与的卖家多了,货还是那些货,买家还是那些买家,唯一的区别就是让小卖家展现的机会增大,让特色卖家渐渐浮现。买家可以考虑,对比的时间增加,选择增加,1111那种脑子一热式的冲动消费减少;

不少传统企业开始瞄准快速发展的电子商务,以实现“去库存化”,一味将电商作为库存“下水道”

http://tech.hexun.com/2012-12-07/148778553.html


关于“小而美”

这不是老马在忽悠人嘛,他是怕再出一个或者更多的京东这样的竞争对手,让他们睡不着觉吧?!但是京东老刘也这么说,那么我们是否需要去思考一下,这些大佬为什么这么说?


都 说现在做淘宝贵,做过传统渠道的,一比较,就知道现在做淘宝的暴利,但是现在这样玩淘宝玩不长的。到淘宝上一搜,销量排序,前几名的图片一截,找设计师或 者厂家仿,算成本,照着人家的售价再核算一遍,然后开始思索哪里可以省,哪里可以把料子换一下,一句话,就是要比这家的成本更低,卖的更便宜。便宜几块钱 就可以卖的比人家好?

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淘宝一直宣称的是要打造一个生态链, 生态链的最底层是消费者而不是商家,淘宝的出发点是要让卖家/买家都得到实惠,前期是让买家可以更便宜的买到宝贝,让卖家减少渠道成本。但是发现,卖家太 贪心了!减少的渠道成本他们不愿意理解为利润,也没心思提供更好的产品/服务,而是要从买家那边继续挖利润点。买家便宜没买到好货!但是花钱了!生态链出 现了“臭氧空洞”,并且正在不断扩大!现在淘宝要努力去把这个洞补起来。


最后的这两天的一条消息:美国政府近日将淘宝网从“恶意市场”名单中删除.



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